多年前，在一次玻璃行业会议召开前，有人建议我去采访洪爱萍，不巧的是，到了会场因她太忙，我们没能见上面；今年我们约好在玻璃展上相见，又因各种原因错过。

“那是一个有趣又豪气的灵魂。”熟悉洪爱萍的人，如此评价。

获评第八届全国建材行业十大女杰，她的上榜理由总结起来是致力于科技产品创新，积极组织开展技术创新，着力于企业管理创新。而在记者看来，锲而不舍的创新背后，是市场的要求，是企业经营所需，更是洪爱萍性格里不服输、爱拼、爱闯的因素所致。

善发现之人方能把握成功机会

生于1968年的洪爱萍拥有清华大学工商管理专业毕业的光环，这在玻璃行业并不多见。如今的职场有35岁门槛，有的人却在35岁左右开始真正去追逐人生梦想。35岁前的洪爱萍，拥有稳定的工作，拿着一份固定工资，过着人人羡慕的平稳生活。但这与她心中渴望挑战、追求事业的青春梦想落差太大。经过慎重考虑，在家人的支持下，洪爱萍下海创业、闯荡。由此，也遭遇了人生的第一次挑战。

2001年，创业之初的洪爱萍一没房子，二没资金，三没关系，白手起家，只身一人凭着一股闯劲在外摸爬滚打了半年，公司才从最初的两个人增加到四个人。

在资金紧缺的情况下，她想方设法向银行贷款50万元，加上已有的积蓄，购买了江苏泰兴老西站马路北面两间房，成立了泰兴市天安消防器材有限公司，真正拥有了属于自己的一家小贸易公司。

三年的艰辛拼搏和市场磨炼，洪爱萍积累了许多销售经验，同时也使她认识到做贸易的同时还需要拥有自己的实体企业。思考再三，她决定创建自己的生产工厂。省吃俭用，向亲朋好友借，向银行贷款，寻找合伙人……筹集资金1000万元，征地25亩，2006年，福坤玻璃的前身——福坤成套电器设备有限公司建成投产。

“这是我人生中的第二次挑战。”洪爱萍认为，成功的机会对每个人来说都是均等的，只是有的人善于发现和把握机会。人生只有不断迎接挑战才能迅速成长。

在福坤电气成套设备厂筹建期间发生的一件事，至今令她印象深刻，也由此成为她投身玻璃深加工行业的契机。

“当时办公楼需要定制一种幕墙用普通中空玻璃，竟然要两个月才能供货！”洪爱萍感到不解。刨根究底追问缘故，原来这种产品的生产当时在苏中地区还是空白。因厂家生产订单多、任务重，产品的交货周期自然就很长。当时的房地产行业风生水起，玻璃深加工行业前景广阔。洪爱萍觉得，机会来了！

于是，她便着手筹办玻璃深加工厂，其间不断走市场摸情况，跑设备厂家调查，跑原材料厂家了解行情。在缺订单、缺客户、缺人才的情况下，她仍坚定信心，顶着各种困难前进。终于在2010年国庆节前，江苏福坤玻璃有限公司第一条玻璃加工生产线正式运行。

2011年，福坤公司与各大优质原片企业供应商南玻、信义、台玻等形成深度合作，企业驶入快速发展的轨道。

凭进取之心促产品不断更新

虽然2006年前后，幕墙用中空玻璃在苏中地区的生产尚为空白，但放眼全国，玻璃深加工市场此后十年又迅速进入了产品供大于求的境地。

“企业竞争完全靠打价格战赢得客户，基本没有利润，企业的发展又一次遇到了很大的困难。”是“关”还是“转”？洪爱萍徘徊不定。

彼时，原华西村老书记吴仁宝讲过的三句话给了她很大的启发：小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难。加上各级政府要求企业转型升级，创新技术，创新产品，走高质量发展之路，这也给洪爱萍注入了发展企业的动力。

“企业应该抢抓机遇，与时俱进，加快发展。”近些年来，洪爱萍调整思路，重新制定公司的发展战略目标：做精做强高端建筑工程玻璃这一老产品，同时开发生产新产品。

2013年，洪爱萍又投资6000万元建设面积3万多平方米的新厂区，主要用于生产高端幕墙玻璃，与老厂区主要生产门窗类玻璃形成高低产品配套，优势互补。

随着国家对建筑防火、安全的愈加重视，洪爱萍立即抓住这一商机，开发生产建筑防火玻璃和防火型材（钢质防火窗、门、隔断、幕墙等）。2018年，洪爱萍淘汰老厂的玻璃深加工设备，新成立江苏创安防火门窗科技有限公司，与中国矿业大学材料学院签署了产学研合作协议，高薪聘请陈祥福院士担任企业发展顾问，聘请享受国务院特殊津贴的防火产品专家郑鸿生担任技术总监。

“挖掘、招聘技术人才，花了很大的精力和代价，但这一切都值得。”洪爱萍说，专业技术人才的引进，使其为市场、为客户建立起从设计、研发、生产到安装的“一条龙”服务机制。

洪爱萍告诉笔者，福坤、创安公司的企业文化精髓是“以好的人品做好的产品”。做正宗的防火产品让用户放心，让社会满意，勇担社会责任，是企业的目标。开发生产新产品后，她把产品质量、品质建设作为第一要务来抓，同时积极参加行业标准制定。

为推动企业向高质量绿色发展，向创建“专精特新”科技型企业的目标迈进，2021年11月26日，江苏福坤玻璃有限公司更名为江苏福坤新材料科技有限公司。

受新冠疫情影响，2022年1～4月基本没有业务订单。作为企业负责人，洪爱萍比任何人都着急。深思熟虑后，她立即调整营销思路和做法，要求全体人员尤其是销售团队把服务客户放在第一，把销售产品放在第二，主动出击。那段时间，她带领技术团队跑了六个省的十一项重点工程，主动免费为各工程设计、技术、监理和施工负责人宣讲防火新法规，培训防火知识技术，对防火产品现场做测试，帮助客户修改完善设计方案，研究落实解决问题的办法。

洪爱萍的真诚，赢得了客户的赞赏，此后的五个月里，陆续有六个重点工程与福坤公司签订合作协议。

“这些工程都是国家和地方政府的重点工程，社会效益大于经济效益。”洪爱萍说。比如杭州奥体中心项目工程，从洽谈合作到接单，乃至承包施工安装，福坤公司团队均与对方一起精心修改工程防火设计，使用最新防火玻璃产品。新产品投放市场的成功经验，为福坤公司今后的发展注入了强劲动力。

用匠心智造人居绿色产品

在江苏省工信厅公布的2022年度江苏省绿色制造名单中，福坤公司获评省级“绿色工厂”，成为江苏省此次唯一入选绿色工厂的玻璃深加工企业，在整个行业内也不多见。

福坤公司把“用匠心智造人居绿色产品”作为新时期公司使命，按照“安全、绿色、节能、环保”的产品要求，为绿色城市、绿色建筑做好产品配套服务的筑基行动。

在这一使命的驱动下，福坤公司实施人才储备、创新驱动战略，制定了《节能降耗行动方案（2019年—2021年）》，明确了目标、任务、要求。确定了技改投入、设备改造、光伏发电项目投资等三年行动方案。目前，公司已建成分布式光伏发电系统，采用太阳能等可再生清洁能源替代外购电力，优化了厂区用能结构。

围绕建设“绿色工厂”目标，公司在开展节能降耗、节能减排、绿色生产工作方面做了大量工作。比如对大功率设备钢化炉、洗磨线加装变频器，仅此一项两台设备一年省电30余万度；通过换置LED节能灯，全年省电近10万度；淘汰一台高耗能异形磨设备，增加一台智能加工中心，全年省电9万余度。

“以上设备改造年节约用电50余万度，光伏年发电150余万度，约合节约标准煤700余吨，减少二氧化碳排放2000余吨。”洪爱萍介绍，公司生产还采用三级沉淀在于政策引领、落地生根、企业自律、社会监督，从而形成良性循环。在这一过程中，需要确保政策红利惠及每个企业，加强国家层面对“绿色产品、安全节能产品”的推广使用的制度设计，加大绿色建材和防火玻璃材料推广力度，以及对假冒伪劣产品的监管和查处力度。

“对我们企业来说，今后，我们将进一步擦亮‘绿色工厂’品牌，加大绿色产品市场销售推广力度，做强品牌，做大产品，助力绿色城市建设、绿色建筑使用。”洪爱萍表示，在具体项目上，福坤公司将通过“切洗磨钢”产线设备连线，加大硬件改造力度，并将再建0.8MWp光伏项目。

此外，公司还将加速绿色建材产品的研发力度，在现有“冷月光玻璃”“硼硅电梯防火玻璃”“热镜中空玻璃”等新产品基础上，不断开拓市场份额。在能源管理方面，也将全面推广节能设备和技术应用、环保设备升级改造以及新能源的利用，让厂区生产更低碳、更环保。

高调做事低调做人

在参加当地电视台的一次“三八妇女节”活动时，洪爱萍曾以全国巾帼建功标兵身份向妇女同志发出倡议：“只要有一颗干事创业的心，任何时候起步都不晚。”

洪爱萍也是这样要求自己的：始终保持创业的锐气、干事的劲头、奋进的心态，不断否定自己，永远追求卓越。“从这个意义上说，我们永远在路上，每一年、每一天都是新的起点，一切从零开始。”

她有着极强的学习能力。进入玻璃行业后，为了弥补知识储备的不足，她每年都挤出大量时间自费参加各类行业知识、专业知识、安全知识的培训学习，做到知识不落伍、观念不落后，并将所学知识与企业实际相结合，不断创新管理模式和生产方式，始终保持一颗进取之心。同时，她也定期带队组织员工外出培训，学习观摩，取长补短为己所用，逐步建立起一支高素质、学习型、知识型员工队伍。

“无论男女创业者，办企业都要讲信誉、讲质量、有格局。”在豪气的洪爱萍看来，女性创业者虽然在体力方面有所欠缺，但在细腻和关爱职工方面更具优势。

创业之初，她就把“让客户满意，让员工幸福，让社会称赞”作为福坤的奋斗目标和梦想。这些年来，她始终坚持不忘初心，高调做事，低调做人。“要做事先做人，做好了人也就做好了事。”

对待客户，她“诚”字当先，无论是老朋友还是新客户，她总是热忱欢迎，真诚相待，小到安排茶水接待，大到上门拜访，事事关心客户，处处为客户着想，力求双赢。

对待员工，亲如兄弟姐妹，她常年坚持“三必访三关心”：员工生病住院必访，员工家有丧事必访，员工家有特殊困难必访；关心职工思想，关心职工工作，关心职工生活，让员工充分感受到了企业的温暖。即使在行业并不景气的大环境下，洪爱萍也始终将职工利益始终放在首位，每年都投入几十万元提升职工的生活、工作环境和收入水平。

受新冠疫情影响，即使在企业开工不足时，洪爱萍也从不拖欠员工工资，使员工们感受到家一般的温暖。全体员工以厂为家，把感恩企业化作精益求精的工作动力。

“文化是引领企业高质量发展的定海神针，创新是企业保持进步的不竭动力，管理是企业成功的根本保证。”在打造百年老店的道路上，洪爱萍将带着她的有趣和豪气不断前进。